現(xiàn)在“越來(lái)越多年輕朋友開始買掃地機(jī)器人了，不僅如此，還專挑貴的買”。

在調(diào)研中，有不少8090后朋友因?yàn)楣ぷ骱苊ΓＳ诟杉覄?wù)，于是想買個(gè)掃地機(jī)器人解放雙手。上網(wǎng)一看，大部分產(chǎn)品都在3000~4000元，要消耗自己大半個(gè)月工資，怪心疼的。買便宜的吧，又擔(dān)心掃地效果不好。最后咬咬牙還是買了貴的。

這樣的年輕消費(fèi)者，不在少數(shù)。據(jù)調(diào)研，掃地機(jī)器人的主力消費(fèi)群體中，21~30歲占比42.33%，31-40歲群體占比為34.95%。年輕人已經(jīng)成為掃地機(jī)器人的主要買家。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，掃地機(jī)器人賣得越來(lái)越貴，愿意為之買單的年輕人越來(lái)越多。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年掃地機(jī)線上銷售額同比增28%，均價(jià)同比增加44%，達(dá)到2048元。漲價(jià)的勢(shì)頭今年仍在繼續(xù)。今年1月，掃地機(jī)均價(jià)為2859元，同比提升超過(guò)60%。

高價(jià)產(chǎn)品賣得越來(lái)越好，低價(jià)產(chǎn)品愈發(fā)沒(méi)人光顧。

市場(chǎng)有聲音稱，“掃地機(jī)器人是收割智商稅。買得越貴，被收割得越多”。但事實(shí)是：年輕群眾的眼睛是雪亮的，會(huì)用腳投票。市場(chǎng)的“追漲殺跌”，反映了消費(fèi)者的真實(shí)需求。

那么，對(duì)于掃地機(jī)器人企業(yè)以及整個(gè)行業(yè)，漲價(jià)和“買貴”又意味著什么？

掃地機(jī)器人漲價(jià)潮

先說(shuō)漲價(jià)。

放眼望去，4000~5000元的掃地機(jī)器人，正在成為各頭部掃地機(jī)器人企業(yè)主打的新產(chǎn)品。

掃地機(jī)器人的漲價(jià)，背后有多方面原因。

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，掃地機(jī)器人分為上游部件：機(jī)電設(shè)備、電池、主板芯片等零部件制造行業(yè)；中游制造：包括自主品牌和代加工企業(yè)等；下游流通：分為線上電商和線下實(shí)體店。

掃地機(jī)器人的漲價(jià)，跟上中游環(huán)節(jié)發(fā)生變化有關(guān)系。

首先是因?yàn)樯嫌蔚脑牧隙倘保斐芍邢掠蔚臐q價(jià)。

2020年底，網(wǎng)上爆出深圳某掃地機(jī)器人企業(yè)的董事長(zhǎng)，在上游供應(yīng)鏈工廠打地鋪，盯著進(jìn)度時(shí)間隨時(shí)準(zhǔn)備搶貨。第二年，科沃斯董事長(zhǎng)錢東奇的一番話，基本證實(shí)了芯片開始短缺：“缺芯問(wèn)題，可能未來(lái)一到兩年都會(huì)存在。”

短期，就意味著漲價(jià)。石頭科技有關(guān)負(fù)責(zé)人就曾對(duì)媒體透露，2021年上半年，市場(chǎng)芯片價(jià)格上漲近10倍。

今年，上游芯片短缺以及原材料價(jià)格的上漲仍在繼續(xù)。為了消弭上游市場(chǎng)的漲價(jià)壓力，部分掃地機(jī)器人企業(yè)自然會(huì)提高零售產(chǎn)品價(jià)格。

當(dāng)然，掃地機(jī)器人的漲價(jià)，還跟中游制造企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變有關(guān)，這是最為關(guān)鍵的。

兩家頭部企業(yè)紛紛往高端化躍遷，其他許多中腰部選手也在紛紛跟進(jìn)。整個(gè)行業(yè)的高端產(chǎn)品占比，近些年在快速上升。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2000元以下的低端掃地機(jī)銷量占比，從2019年79%縮減至2021年的45%。3000元以上的高端機(jī)占比，從2%攀升29%。

漲價(jià)往高端化走，其實(shí)有很多原因，減少上游漲價(jià)影響、毛利高利潤(rùn)多等等。那么除了這些因素，從整個(gè)行業(yè)角度看，還有沒(méi)有其他驅(qū)動(dòng)力呢？消費(fèi)者為何愿意買貴的產(chǎn)品呢？

為何越貴越有人買？

跟掃地機(jī)器人不同，洗衣機(jī)、空調(diào)等傳統(tǒng)白色家電，在行業(yè)初期基本都是通過(guò)低價(jià)來(lái)?yè)Q取銷量。

如今掃地機(jī)器人卻反其道而行，紛紛走向高端化，并且越漲價(jià)越多人愿意買單。這其實(shí)代表著另一套產(chǎn)業(yè)邏輯，即：

用供給側(cè)改變需求端。

說(shuō)白了，就是掃地機(jī)器人并非跟洗衣機(jī)、空調(diào)等家電一樣，是高頻使用的剛需，市場(chǎng)滲透率還不高，需要商家用產(chǎn)品來(lái)挖掘出市場(chǎng)需求。

先說(shuō)需求端。

在國(guó)內(nèi)，很多人對(duì)掃地機(jī)器人的態(tài)度是“雞肋”——有了自然更好，沒(méi)有也不礙事。還有的人，甚至將掃地機(jī)器人詬病為“人工智障”，臟的地方不去清理，干凈的地方反復(fù)掃。

這其實(shí)反映出，一些掃地機(jī)器人的功能還沒(méi)有打動(dòng)更多用戶。在不是剛需的前提下，一些人持觀望態(tài)度，除非有足夠出色的產(chǎn)品能讓他們心甘情愿掏錢包。所以，目前國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人的滲透率僅為4~6%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的13%。

滲透率不足，就會(huì)導(dǎo)致同類廠家在低價(jià)位上互相廝殺、內(nèi)卷嚴(yán)重。即便勝出，市場(chǎng)的整個(gè)盤子并沒(méi)做大，難以做到可持續(xù)。那么，要持續(xù)地發(fā)展下去，靠什么挖掘需求增量？

還是得在供應(yīng)端，用更出色的產(chǎn)品吸引用戶。

以史為鏡，可以知興衰。能夠發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人市場(chǎng)每次往前邁一步的背后，都源于產(chǎn)品技術(shù)和功能的提升。

先從全球范圍看，掃地機(jī)器人市場(chǎng)的幾個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，都是因?yàn)榧夹g(shù)的成熟：2010年激光導(dǎo)航的落地、2015 年全局規(guī)劃技術(shù)的成熟、2020年地圖構(gòu)建與路徑規(guī)劃能力的提升。

國(guó)內(nèi)也是如此。也就是說(shuō)，消費(fèi)者是愿意為掃地機(jī)器人買單的，前提是產(chǎn)品的技術(shù)和功能足夠有吸引力。

而產(chǎn)品的技術(shù)和功能的提升，是需要投入大量資金來(lái)進(jìn)行研發(fā)的。比如，去年石頭科技全年研發(fā)投入4.4億元，同比增長(zhǎng)66.74%，占總營(yíng)收比7.55%。這些成本自然會(huì)轉(zhuǎn)移到售價(jià)上。

到這里，這也就解釋了，為何產(chǎn)品要漲價(jià)，而越貴的產(chǎn)品年輕人越愿意買單。因?yàn)橘F的背后，意味著出色的產(chǎn)品、被滿足的需求和增長(zhǎng)的銷量

懶貓同學(xué)掃地機(jī)器人

懶貓同學(xué)掃地機(jī)器人有限公司總部位于蘇州工業(yè)園區(qū)，是一家致力于家用掃地機(jī)器人和洗地機(jī)領(lǐng)域，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型公司，現(xiàn)有上置激光掃地機(jī)器人、內(nèi)置激光掃地機(jī)器人和陀螺儀掃地機(jī)器人。

懶貓同學(xué)掃地機(jī)器人依托蘇州穿山甲集團(tuán)總部，擁有超過(guò)20000平的國(guó)際化生產(chǎn)基地，有著超一流的生產(chǎn)管理、整合制造、產(chǎn)線布控、成本控制的能力，能夠滿足國(guó)內(nèi)外各類客戶的需求。

產(chǎn)品咨詢熱線：0512-57476881