銷售背后是消費者智能清潔習慣的漸漸養(yǎng)成。

從消費者畫像來看，掃地機器人用戶明顯以高線城市年輕人以及老年人為主，消費力相對較強。奧維云數(shù)據(jù)顯示，年齡在21-25歲及51歲以上的用戶中，購買掃地機的比例相對較高，多個消費者告訴我們，“懶”是年輕人選購掃地機器人的核心原因。

“懶人”以及行動稍有不便的群體，對掃地機器人的需求是直觀的。正如王涵告訴剁椒，每周末她都會開啟掃地機器人對全屋清掃，這是真實的需求。因此掃地機用戶更看重產(chǎn)品的“科技性”及產(chǎn)品口碑——對實用性的追求，讓消費者對價格的敏感程度不算高。

家裝、養(yǎng)寵、養(yǎng)娃家庭是掃地機器人的核心受眾。

小紅書上，「裝修掃地機器人預留」話題有超過8萬條筆記，有人將市面上主要品牌的主流機型做了精準的安裝參數(shù)統(tǒng)計。“哪怕現(xiàn)在不買，也一定要預留位置，以后有購買需求的時候省去煩惱”。奧維云網(wǎng)總裁郭梅德在分析行業(yè)新增長點時同樣指出，入局家裝建材渠道，瞄準高端人群新藍海是掃地機器人應用市場的新方向。

一位養(yǎng)貓消費者自述，“選購是因為有高頻清理貓毛需求”。清潔寵物毛發(fā)需要更強吸力，同時具備死角清潔能力以及防止毛發(fā)纏繞、抑菌等功能。

還有養(yǎng)娃家庭，小孩子經(jīng)常光腳在地上跑，父母對家里的毛發(fā)、灰塵更在意，照顧小孩還需要大量投入精力，掃地機器人一定程度上能減輕負擔。

京東是3C產(chǎn)品的主要銷售陣地，各品牌旗艦店內(nèi)銷量Top級產(chǎn)品價格普遍在3000-5000區(qū)間。前十名中占據(jù)七位，另外還有接近6000元的產(chǎn)品上榜。數(shù)據(jù)基本符合行業(yè)均價及高增長價格段情況。天貓上品牌熱銷款與京東基本一樣，不過618期間折扣力度不同，天貓在滿減、優(yōu)惠券疊加后折扣力度可近千元。

總體來看，掃地機器人行業(yè)呈現(xiàn)出定價越來越高，消費均價、價格段普遍上漲，高端產(chǎn)品受青睞程度提升的趨勢。  

另一個與掃地機器人高端化緊密關聯(lián)的主題是出海。

有分析人士認為，中國的掃地機器人企業(yè)出海，是典型的技術產(chǎn)品出海案例。高端化，是國產(chǎn)品牌拓展海外市場的有力武器和核心優(yōu)勢。開源證券表示，海外掃地機器人市場規(guī)模約為中國市場的2.5倍；海外市場掃地機器人在產(chǎn)品力等層面，整體上落后中國市場3到5年。

「解放雙手」是國內(nèi)外消費者對掃地機器人的共同訴求，海外產(chǎn)品技術上的缺陷給了中國品牌迅速搶占市場的機會。當iRobot還采用視覺路線時，國內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)開始使用更成熟的激光路線。國外部分產(chǎn)品甚至掃、拖功能是分開的，要買兩臺才能實現(xiàn)掃+拖。這兩臺的價格，可以買四臺中國產(chǎn)品。海外市場消費者認知度更高，一旦有更符合需求的產(chǎn)品，就會拋棄次一級的產(chǎn)品。

用海外市場彌補國內(nèi)市場遲滯，用高端化敲開海外市場大門，再用高端技術路線反哺提振國內(nèi)市場。掃地機器人行業(yè)的核心邏輯，無論從企業(yè)經(jīng)營還是技術革新上，都繞不開「高端化」這一表述和目標。

2024年是拐點，逐漸度過停滯期的掃地機器人行業(yè)，找準了更堅定的方向。