對(duì)比海外市場(chǎng)，美國(guó)掃地機(jī)器人的滲透率為15%，日本與德國(guó)達(dá)到8%，我國(guó)掃地機(jī)器人滲透率僅有6.9%，作為家用電器，掃地機(jī)器人還未實(shí)現(xiàn)從小眾向大眾市場(chǎng)跨越，從非剛需到剛需的拓展，就急著押注高端化，未免有些心急。

一般來(lái)說(shuō)，在行業(yè)初期以價(jià)格換市場(chǎng)，以低價(jià)換增長(zhǎng)空間，當(dāng)消費(fèi)者心智成熟時(shí)才會(huì)轉(zhuǎn)而追求品牌形象的高端化，這也更符合產(chǎn)品生命周期與企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

2023年，掃地機(jī)器人行業(yè)遇冷，市場(chǎng)需要重新考慮定價(jià)或者完善不同價(jià)格帶的產(chǎn)品矩陣。最重要的是，要找到適合自己的“經(jīng)濟(jì)化生態(tài)位置”，也就是品質(zhì)與價(jià)格博弈的下限。

此下限將決定了市場(chǎng)滲透率的上限。換言之，掃地機(jī)器人廠商需要根據(jù)自己的成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶等因素，確定一個(gè)合理且有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格區(qū)間，既能保證產(chǎn)品的品質(zhì)和利潤(rùn)，又能吸引更多的消費(fèi)者。

家電行業(yè)人士魏天指出：“掃地機(jī)器人市場(chǎng)需要降低產(chǎn)品的價(jià)格，以吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和份額。這需要廠商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造上進(jìn)行一些取舍和優(yōu)化，減少不必要的功能和成本，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。同時(shí)，廠商也需要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和用戶反饋，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求和偏好，提供更符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/span>

當(dāng)然，這并不是鼓勵(lì)掃地機(jī)器人打響“價(jià)格戰(zhàn)”，盡管一些品牌、廠商對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)摩拳擦掌，暗流涌動(dòng)，但價(jià)格戰(zhàn)只能緩解問(wèn)題，并不能真正地解決。消費(fèi)技術(shù)長(zhǎng)期投資和產(chǎn)品銷售差異化才是品牌與廠商真正應(yīng)該關(guān)心與重視的，小步快跑敏捷迭代的歷史紅利期正在衰退，想要重回高位就必須在關(guān)鍵技術(shù)上取得突破性進(jìn)展，真正解決用戶痛點(diǎn)。

目前，掃地機(jī)器人里面最為重要的有兩大關(guān)鍵技術(shù)，一是掃地機(jī)器人的眼睛——傳感器技術(shù)，二是掃地機(jī)器人的大腦——控制算法。而這兩個(gè)技術(shù)也決定了掃地機(jī)器人的路徑規(guī)劃與避障處理，盡管目前技術(shù)層面與理論層面已經(jīng)非常完善，但具體到產(chǎn)品的品控又是另外一回事。在品控不達(dá)標(biāo)以及投入不夠時(shí)，再卷“語(yǔ)音交互、手勢(shì)識(shí)別”等智能化設(shè)計(jì)也無(wú)濟(jì)于事。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)的護(hù)城河還未真正建立起來(lái)，企業(yè)在產(chǎn)品功能、性能、外觀、售后體驗(yàn)等方面均可以進(jìn)行創(chuàng)新和突破，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和特色，占據(jù)市場(chǎng)心智，形成消費(fèi)壁壘。

同時(shí)，掃地機(jī)器人市場(chǎng)也需要加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的合作和規(guī)范，以提高行業(yè)的整體效率和質(zhì)量。前段時(shí)間，不少企業(yè)高層之前嗆聲、指責(zé)友商抄襲，這需要各個(gè)供應(yīng)鏈參與者之間建立良好的溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源共享和利益共贏，不然無(wú)盡的內(nèi)卷也卷不出花樣與新意，產(chǎn)品只能趨于同質(zhì)。

魏天表示：“目前，掃地機(jī)器人的技術(shù)創(chuàng)新由于當(dāng)前科技能力所限已經(jīng)達(dá)到階段性瓶頸。后續(xù)產(chǎn)品發(fā)展的護(hù)城河可能更多地來(lái)自企業(yè)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者發(fā)展趨勢(shì)的理解，在適老化與大健康趨勢(shì)上不乏新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。”

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